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01

人生履历篇

1.上学

小时刻谈不上贫穷,但对照拮据,小时刻经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服。许多消费习惯和前期的家庭环境有很大关系,跟现在拥有的财富没太大关联。

好比我妈到现在都舍不得打车,她会以为时间又不值钱,太虚耗了。

这个对我一直有很大影响,包罗影响我思索做商业,我脑子里一直都记着我爸妈这样的通俗家庭,他们是怎么思索的,他们是怎么生涯的。

我的小学很一样平常,但考上了杭州最好的中学之一,杭州外国语学校。相比于其他中学,接受西方文化影响更早,水平也更深。

杭外结业后被保送到浙大夹杂班,也就是浙大竺可桢学院的前身。

我在上学时就意识到几个事。

一是寒门出贵子是小概率事宜,大部门富二代,尤其是官二代异常优异。

二是田忌赛马,在整体资源劣势的情形下可以缔造出局部优势,进而有时机获得整个战争的胜利。基于此,普通人可以成就普通事。第三是钱是工具,不是目的。

我在上学时有一个较大的遗憾,就是自己目的导向太明确,在追求第一、起劲做个勤学生上虚耗了过多时间,损失了逆反、作怪的青春时光,厥后才逐步悟到“60分万岁是个好哲学”。

2.事情

我第一个实习的公司是微软,但结业时没有留在微软。

一是以为自己留在微软能看到自己十年后的样子。

另外,“人生导师”先容我去那时还不成熟的Google。以是我就在Google做程序员和产物司理,厥后还成为Google第一批回国员工介入Google中国的初创阶段。

我对 Google 有一些小我私人的考察。

一是Google异常重意识形态,当意识形态发生冲突时,反映超出一样平常商业公司。

二是Google激励下层创新,但焦点权力高度集中,有集中办大事的制度优势。

三是Google的“不作恶”深入到了基因,把使命、价值观放在了利润之前,而利润只是随着做准确的事带来的副产物。

四是Google的大部门收购很乐成,这些收购案例大多是收购了拥有很好团队的小公司,这些小公司融入到Google的文化逐渐变大。

不外也有许多事是Google无力改变的,好比Google没有逃走层层职业司理人的治理模式,Google在社交上的实验也不乐成。

3.投资

2002年我去美国读研究生熟悉了段永平,结业后在Google事情时又离他家很近,以是最先帮他做一些投资。

4.创业

我最早创业做的是电商代运营和游戏公司,对于商业来说,只有赚钱才是道德的,应该根据商业的逻辑去做一个天职的商人。

我为什么要再次创业?

一是我还喜欢当前的事和团队,我很喜欢深度的和一帮自己喜欢的小同伴披荆斩棘的缔造一些器械。

第二是自己尚有一些野心,尚有一些能力和能量没有释放,隐约觉适合前的时机能让自己做出一个影响面更大、成就感更强的事。

02

创业理念篇

1.拼多多

第一,焦点理念。

消费升级不是让上海人去过巴黎人的生涯,而是让安徽安庆的人有厨纸用,有好水果吃。

只有北京五环内的人才会说移动互联网第三波人口带来的是下沉人群,拼多多关注的是中国最宽大的老国民。

移动互联网未必是用户的下沉,而是用户拉平了,它让最宽大的中国老国民拥有了和一线都会一样信息获取的能力和生意能力,这是PC时代做不到的。

拼多多吸引的是追求高性价比的人群,他会买一个爱马仕的包,也会用9.9元买一箱芒果,这跟消费能力没关系。

实惠这件事,是一个普适性的需求。好比我妈已经算是一个有钱的妈妈,但她出去买菜、买纸巾,照样会在乎一两块钱的差异,但她同时也买高配的iPhone。

传统公司接纳一二三线来划分人,拼多多知足的是一小我私人的许多面。

低价只是拼多多阶段性获取用户的方式,拼多多对性价比的明晰是“始终在消费者的期待之外”,拼多多的焦点不是廉价,而是知足用户占廉价的感受。

拼多多试图做消费和娱乐的融合,拼多多的使命就是多实惠多兴趣,让消费者买到更多更实惠的器械,然后在这个历程中更快乐。

拼多多的焦点竞争力就是五环内的人群明晰不了。

第二,运营情形。

现阶段拼多多对整个商品和服务的品质管控都很低级,拼多多正在通过升级供应链和袭击赝品来提高商品质量。

部门员工对公司的明晰依然是流量至上,这些员工在流量头脑环境里受了多年教育,拼多多确立不久,和员工的统一头脑还没做得很好,得从上往下贯彻。

现在的情形是我在这一头,整个社会和媒体在流量的那一头,员工可能在中央。

拼多多对运营员工的审核是留存、复购第一,GMV第二。

第三,未来生长。

拼多多不会做采销,也不会做物流和配送,对供应链升级是拼多多耐久的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。

全品类扩张依然是传统的流量逻辑,品牌升级也是一个五环内人群俯视的视角。

拼多多纷歧定要品牌升级、要全品类,拼多多要做的事情永远是匹配,让合适的人在合适的场景下买到合适的器械。

拼多多现在没想做服务电商,由于实物电商已经足够大。

服务电商是流量头脑,即流量灌进来,用差其余服务去消耗这个流量。拼多多的泛起就是由于不用旧头脑,在以人为先的头脑下,先想这小我私人需要什么。

2.与竞争对手

拼多多与淘宝的模式有本质的差异。

淘宝是流量逻辑,主体是搜索,用户要自己去找商品,以是需要海量SKU来知足长尾需求。

拼多多代表的是匹配,推荐商品给消费者,SKU有限,但要知足结构性厚实。

淘宝一直提倡C2B但做不起来,就是由于淘宝的千人千面相当于个性化搜索,但搜索自己是长尾的,很难做反向定制。

而拼多多是把海量流量集中到有限商品里,有了规模之后再反向定制,极大降低成本。

这也就是沃尔玛和Costco的差异,拼多多的终级定位就是针对差其余人群做差其余Costco。

拼多多和淘宝是错位竞争,争取的是统一批用户的差异场景,错位才会生长的更快。

拼多多并不想做第二个阿里,拼多多的存在自己就是一种模式,你可以说我low,说我低级,但你无法忽视我。

京东、唯品会和蘑菇街都试验过类似拼多多的模式,但对它们来说,拼团只是一个缔造GMV增进工具。

拼多多是人的逻辑,通过拼团领会人,通过人推荐物,后期会过渡到机械推荐物。

拼多多在APP里险些没有搜索,也不设购物车,可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。

3.与腾讯的关系

我以为腾讯并没有扶持拼多多,由于拼多多也被封了许多次。京东和蘑菇街可以在微信的入口做微选,然则拼多多没法做。

2018年前拼多多和腾讯签署了一份互不挖猎协议,拼多多要挖腾讯的人,只有腾讯赞成才可以。

腾讯更像是一个通俗的财政投资人,不会有特殊的好与欠好,我不以为拼多多是腾讯系。

当泛起谣言说拼多多诈骗,并在微信群普遍流传时,我追求微信的辅助被拒绝,微信说若是是阿里来找就能处置。

我以为微信帮拼多多,群众会说由于腾讯是拼多多的股东,微信帮阿里辟谣就叫名目高。

腾讯的儿子太多,即便拼多多死了腾讯依然不会死。腾讯投资拼多多的逻辑不是为了和阿里强竞争,更多的是商人逻辑,由于投资拼多多有回报,竞争只是商业ROI盘算的副产物。

阿里和腾讯对线下零售的占比都很低,当抛开流量头脑,聚焦场景时空间依然很大。

腾讯做电商失败的缘故原由是它们以为电商是流量*转换率=GMV,流量逻辑在今天无法乐成。

4.投资和创业

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巴菲特说买股票就是买part of the company,要有耐久持有的心态去寻找好的生意和合资人。

这和创业很像,一方面要关注生意的模式,选择准确的生意模式,要花大量时间去研究这个生意模式的细节。

另一方面要挑好的“合资人”,在投资时要把首创人和CEO当成自己未来的合资人,看自己是不是愿意和他们耐久做事。

投资除了关注好生意,好团队,还需要在乎是否是好价钱。

这和创业也很相似,查理芒格让巴菲特意识到该用一个合理的价钱去买好公司,而不是花时间去捡烟蒂(价钱廉价,有些残余价值的、但往往不那么好的公司)。

同样,一个好的公司应该花气力去解决/战胜那些准确又难的问题,而不是四处捡一大堆芝麻。

投资另一个和价钱相关的点是看这个deal in loss是否整体可以蒙受,从创业的角度看就是投入一个事业的时刻要看会不会把自己搞死。

在世是创业的第一要务,同时又要用另一个角度来评估,即能不能赢,有没有足够的气力去赢。

和投资稀奇要关注商业模子一样,创业自己对行业及生意模式的选择也往往决议了很大一部门效果,也就是要花大量时间去研究什么是准确的事,然后再想若何把事做准确。

在准确的偏向上逐步前进远比在不准确的偏向狂奔要好。

创业许多时刻和投资一样,选择比起劲主要。在准确的蹊径上前行哪怕慢一点,但像投资中复利的延续回报也是很厉害的。

巴菲特在谈到投资标的时刻,经常会提到生意的护城河。

若是把创业历程中的种种决议都当做是投资决议,那我们得分辨我们用时间和钱换来的器械哪些是资产,哪些是用度。

那些随着时间流逝,对加深生意护城河有利的往往是“资产”,那些时间越久对自己越晦气的可以看成是用度。在资产的购置上,错误的虚耗着实是不太会的,最多只是买贵了一些。而在用度的虚耗上则异常可恶,往往尚有负作用。

03

头脑方式篇

1.认知能力

对于未知领域,我通常会接纳对照原始的设施,就是自己去体验和感受,用知识来判断。

大部门知识是没用的,遇到问题再解决问题。我不会去计划未来五年、十年,我会想一个很远的目的和很近的目的。

绝大多数人在绝大多数方面都比我强,我只在很少的方面比很少的人强。好比阻隔外部压力,回归本源理性思索的能力,有时刻有点逆向思索的能力。

以前做二级市场发现自己似乎天生不太容易在许多人恐惧的时刻恐惧,而容易在民众热情的时刻消极。

2.对影戏院征象的思索

劣币驱逐良币侧面形貌的是自私不团结的个体无法匹敌治理者的强制力的征象。

另一个角度来说,也形貌了通过行使个体自私的气力来举行财富重新分配降低公共服务成本的一种征象。影戏院征象和劣币驱逐良币类似,但着实它形貌的是一个没有组织,又缺乏外部强制力的自私个体的群体,可能泛起的一种团体自我危险的征象。

若是影戏院前排人站起来,后排的人也会站起来,效果就损坏了人人本可以坐着看的秩序。

也就是说,“劣币驱逐良币”是一股气力战胜另一股气力推动劣币的普及,而影戏院征象是一个群体自我危险的征象,谁都没有真正获益,加倍值得研究和应对。

影戏院先站起来的那部门人,就像是掉进汤里的一粒屎,很快整锅汤就只能倒掉,这是指出的是一个比例问题。

汤着实有自我净化能力,若是比例低没问题,但这个比例只要上升到一个临界点,原有的净化能力就溃逃了。坏一锅汤的一粒屎的巨细的临界点是很低的,也许是百分之一和百分之五的区别。百分之一能净化,百分之五就只能所有扔掉了。许多时刻,质变就是在这1%到5%之间。

在商业上,Amazon在图书份额远低过50%就实质决议了图书的订价进而推翻了图书零售业。

为什么有的器械贵了反而好卖?

好比空调这种产物既需要有人安装,又需要有人推荐。

有可能类似小米的互联网直销,把价钱打到最低点还不如格力给安装者、渠道以足够利润。虽然看起来渠道的做法抬高了商品的价钱,但在实践中,渠道和服务成本也许是维护某种公共熟悉最节约、良性的做法。

这种渠道和服务成本是必须的,它把维护某种秩序的价值体现在明处,而忽略了这种价值的系统可能会走向“劣币驱逐良币”。

3.对供应侧需求侧的思索

要从基本上转变供应侧,得先转变需求侧。

第一类供应侧的转变是知足了一直存在却未被完全知足的需求,好比有人想飞,就降生了飞机知足飞的需求。

第二类供应侧的转变源于新的应用场景的泛起。

好比在天下大战这种突发场景下,衣服以及许多其他生涯用品被成批量、大规模、尺度化的需要,推动了供应侧生产组织、治理和交付流通上的极大转变。

第三种供应侧的转变源发于信息网络成本大幅转变,好比Uber的泛起大幅降低了网络蹊径、位置以及打车需求的归集成本。

第三类转变存在着大量的可能性拿时间和空间的统一来换取整体效率更高,成本更低。

抽象来说,存在一个通过推动需求流通侧更多的接纳设计,以此来推动供应侧打破滞后的大规模生产实现中小规模批量的“定制”的半市场经济的可能,即用需求流通侧的半“设计经济”来推动实现供应侧的半“市场经济”。

线上电子商业解决了把义乌小商品市场搬到网上的问题,流通侧的信息高度透明化,加速了各商贩之间的竞争,但对传统制造业的工厂改变不多。

工厂生产照样要一些设计,主体的工厂主要照样依赖于线下商超的批量订单,按几个月甚至半年一年的周期在排设计。

线上的商贩竞争越猛烈,越市场化,和线下生产设计的脱节和对比也越厉害,国际需求的批量外贸订单的设计和线上零售卖的订单之间的脱节也越厉害。

这种情形下,主体的工厂主要照样依赖于沃尔玛、家乐福,线上纯流通侧的极端市场化也不改变生产侧设计的滞后性和高度设计性。

存不存在一种模子能改变生产侧的滞后性和高度的刚性设计性?

假设我们能让前端消费者多一点耐心及和其他人协调的愿望,放弃一部门所见即所得、现在马上要的感动,那么我们就有时机行使人和人推荐、人和人之间关系、兴趣的相似点,做人以群分的合并,把每小我私人人性化的需求归集成有一准时间富足度的设计性需求。

这种需求的归集水平也许没有像沃尔玛这种半年期的批量订单那么大,但也够让工厂一条产线经济的运转。

若是能这样做,流通侧线上高度市场化和生产侧刚性设计的矛盾也就能缓解。

更多设计性的需求和更多市场的供应侧相融合,前后端信息会更周全的买通,消除需求和生产的错配,辅助我们脱节对传统类沃尔玛商超的依赖,实现从滞后的设计走向与需求同步的半市场化。

4.对财富转移的思索

保险这种产物进一步促进了财富从没钱人向有钱人的转移,进一步放大了资源的气力。

云云下去,若是市场是高度有用不受滋扰的,执法是保障资源及其复利的正当性的,那么很可能会使得富的人越富,穷的人越穷。

巴菲特之以是能让人信服,主要在于他除了能把资源的游戏玩到极致,加倍清晰钱不是目的。

他一方面享受着资源游戏的快乐,另一方面把绝大多数钱捐给了比尔盖茨基金会,完成财富应有的再分配。

同时,他还倡议其他富人也把钱捐出来,倡议国家提高富人的税收,从机制上举行更鼎力度的财富再分配。

存不存在一些机制让穷人也能卖“保险”给富人,从而实现更精致化的反馈,周期更短的钱从富人向穷人回流的循环呢?

好比说有一千人在炎天的时刻就想到在冬天的时刻要买一件某种样子的羽绒衣,将联名订单给生产厂商,并愿意按去年的价钱出10%的订金。

这种情形下,工厂很有可能是愿意给他们30%的折扣的。由于工厂从联名订单里获得了一个工厂原来不具有的一种需求简直定性。

这种确定性可以转变为行使生产设计低谷举行生产的便利,也可以转化为采购原质料时刻的笃定。

工厂甚至可以把这种确定性进一步售卖给上游和配套厂商使得成本进一步降低。

每小我私人(无论是穷人照样富人)对自己的意愿,对于自己在未来某个点的需求和计划比其他人要清晰得多。

这种小我私人计划和意愿,以及个体对自身某个行为简直定性的掌握,对供应方往往是有价值的,它可以降低组织生产的不确定性,可以辅助实现资源以及资源的更有用设置。

因此我意料资源家和富人是愿意向通俗人、穷人反购这种成本的。

这种反向保险不再是穷人积累信用和钱向富人乞贷付利息或者是花钱给富人买生涯简直定性,而是反过来,富人、资源家出钱给通俗人、穷人买他的生产资源设置简直定性。

5.从那边获取气力

段永平在商业和人生给我的启示是,他说快就是慢,慢就是快。用平时心来做事情会更好,平时人着实很难有平时心。

段永平是一个不停学习不停提高的人。

他还教给我一个商业知识,就是价钱一定会颠簸,但只要你的价值提升,最终价钱会和价值靠近。

这个知识让你放心于增添企业的内生价值,不要过分在意资源市场的价钱颠簸。

此外,段永平教我要胸无宏愿,做好当前就好。

阿里巴巴首创人之一孙彤宇对我的辅助是,他对平台的明晰纷歧样,好比他以为平台更应该思量不用阶段的生态演进,而品牌是单个细分人群标新立异的价值主张。

2006年,段永平带上我去加入巴菲特的午餐。我发现巴菲特讲的器械着实稀奇简朴,连我母亲都能听懂。

这顿饭最大的意义可能让我意识到简朴和知识的气力。

对一件事做判断时,你需要领会靠山和事实,领会之后需要的不是睿智,而是面临事实时是否尚有勇气用理性和知识来判断。

知识显而易见、容易明晰,但我们由于生长、学习形成的私见和小我私人利益的诉求蒙蔽了我们。

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